Retour à nos compétences fondamentales

Westrup : Retour aux compétences fondamentales

À Slagelse, Westrup fabrique des équipements de nettoyage et de tri pour l'agro-industrie. L'entreprise se recentre désormais sur son cœur de métier : les semences spéciales (fleurs, légumes, etc.)

Les transpalettes circulent à toute vitesse entre les stands balisés dans les halls de production, des étincelles jaillissent autour des casques de soudeur des forgerons à leurs postes de travail, tandis que l'on perçoit la puissante odeur de peinture provenant de la pièce voisine où les gros équipements sont peints de la couleur verte bien connue de la marque Westrup.

C'est censé être la basse saison pour Westrup à Slagelse, entreprise qui fabrique des équipements de nettoyage et de tri pour l'agro-industrie, mais cela ne se remarque pas dans les grands halls de production.

- D'octobre à janvier, c'est généralement notre basse saison, mais pour le moment nous ne le ressentons pas, ni dans notre production, ni dans nos prises de commandes, qui s'étendent déjà sur le nouvel exercice fiscal.

Une déclaration de confirmation du PDG de Westrup, Bo Borne Jørgensen, lorsqu'Erhverv Sjælland le rencontre dans l'une des 10 grandes installations de production présentes sur Sorøvej à Slagelse.

Selon lui, cette demande manifeste deux points clés : premièrement, l’entreprise est de nouveau sur la bonne voie sur le plan économique, et deuxièmement, elle a recentré avec succès son attention sur sa compétence clé : les semences spéciales et les solutions axées sur le client.

Le plus grand et le plus cher des fabricants.
Cette entreprise, propriété indienne de Mahyco, fabrique la majorité de ses équipements de nettoyage et de tri à Slagelse, mais plus de 90 % de ses machines sont exportées à l'étranger.

« Notre production emploie 60 personnes. Le processus commence généralement par la réception de l'acier brut, et une fois terminé, nous obtenons une machine de tri complète qui est ensuite expédiée à nos clients dans le monde entier », explique Bo Borne Jørgensen.

Nos exportations sont principalement destinées à la France, à l'Allemagne et aux États-Unis. « C'est un accomplissement considérable et une empreinte significative pour une entreprise qui ne compte qu'environ 135 employés au total », souligne Bo Borne Jørgensen.

— Nous sommes présents dans sept pays répartis sur quatre continents. C’est beaucoup d’implantations pour une entreprise relativement petite, ajoute-t-il.

Westrup est implantée à Slagelse, au Danemark, depuis plus de 60 ans – depuis 1958 – et figure parmi les fabricants les plus importants et les plus chers d'équipements de nettoyage et de tri, explique Bo Borne Jørgensen.

« Nous travaillons selon un modèle de production très traditionnel avec de nombreux ateliers différents, où des ouvriers spécialisés contribuent au produit final », explique Bo Borne Jørgensen.

« Cela a toujours été ainsi, et nous comptons bien poursuivre dans cette voie », affirme Bo Borne Jørgensen. Selon lui, cette approche « prudente » de Westrup est la garantie de machines de la plus haute qualité.

« C’est une question de qualité et d’ancrage local. La conception des équipements est ancienne, mais leur durée de vie est inestimable. C’est aussi ce qui explique pourquoi nous figurons parmi les meilleurs, mais aussi parmi les plus chers au monde en ce qui concerne les machines », explique Bo Borne Jørgensen tout en nous faisant visiter les vastes halls de production.

Pour revenir au point de départ,
Bo Borne Jørgensen est PDG de Westrup depuis près de deux ans. Il a pris ses fonctions alors que l'entreprise affichait un léger déficit dans ses comptes annuels. Mais selon lui, le ralentissement économique précédent est sur le point de s'inverser, pour la première fois en sept ans. La raison ? Westrup a reconquis son cœur de marché.

« Notre ancrage local et notre attachement à l’artisanat de qualité sont inscrits dans notre ADN ; c’est un gage de qualité reconnu à l’international. L’amélioration de notre situation financière confirme par ailleurs que nous avons solidement ancré notre marché principal après des années de lourdes charges d’intérêts dues à des décisions administratives coûteuses », explique Bo Bone Jørgensen à Sjællandske.

Chaque mois, en moyenne 25 machines sont exportées, soit presque une par jour. Selon Bo Borne Jørgensen, cette forte demande s'explique par un changement de stratégie de Westrup, qui s'est tourné vers une clientèle plus traditionnelle pour se concentrer désormais sur les semences biologiques et potagères.  

Ces semences (agriculture biologique) sont difficiles à produire, mais c'est aussi là que nous excellons et apportons des solutions précieuses. C'est également dans ce domaine spécialisé que nous pouvons offrir un savoir-faire et un service essentiels, contrairement à beaucoup d'autres, explique-t-il.

Le boom du bio
- Les temps sont favorables à Westrup, déclare le PDG, et il souligne que la croissance économique a marqué la production.

Selon Bo Borne Jørgensen, Westrup envisage un avenir où les agriculteurs biologiques rechercheront plus souvent des solutions spécialisées pour les semences biologiques.

« Auparavant, environ cinq pour cent de nos lignes de production traitaient des semences ou des céréales biologiques. Nous nous dirigeons maintenant vers 25 %, explique-t-il. ».

Selon Bo Borne Jørgensen, il existe un vaste mouvement en faveur de la culture de semences biologiques dans toute l'Europe, explique-t-il.

En France, dans le sud de l'Allemagne, en Autriche et bien sûr en Scandinavie, l'accent est mis sur les produits biologiques, tandis que les grandes entreprises du marché ont également entamé leur transition vers l'agriculture biologique, explique Bo Borne Jørgensen, qui affirme également que d'ici 10 ans, Westrup devra être le plus grand fabricant d'équipements de nettoyage et de tri pour les semences et les céréales biologiques.

— C’est tout à fait ce que j’attends. Nous sommes probablement déjà parmi les plus importants fournisseurs d’équipements de nettoyage et de tri des semences. Et nous devons préserver cette position, conclut Bo Borne Jørgensen.

Cet article a été traduit par Westrup. Source : Sjællandske Erhverv – 4 novembre 2021